2022年受宏观经济改观、分娩本钱上升等要素叠加影响，医药修造行业经受了厉刻检验。据国度统计局数据，2022年中国医药修造业业务收入为29,111.4亿元，同比消浸1.6%，业务本钱为16984.6亿元，同比延长7.8%。跟着业务收入删除而业务本钱却正在扩张，2022年中国医药修造业利润总额消浸显著，2022年竣工利润总额4,288.7亿元，同比消浸31.8%。

　　从中恒久来看，跟着社会经济发达、生齿老龄化加剧以及人们强健认识的加强，异日医药消费市集需求兴旺，加上医药行业财产升级不休加深，中国医药市集仍存正在广宽发达空间和杰出的发达远景。2022年，国度延续深化医药卫生体例改造，宣告了一系列计谋促进医药行业的发达。工信部、发改委等九部分合伙印发《“十四五”医药工业发达筹划》，提出加快产物革新和财产化技能冲破，晋升财产链安闲性和竞赛力，加强供应保险技能，促进医药修造技能体例升级和国际化发达；党的二十大陈诉精确指出“鼓动中医药传承革新发达”，《“十四五”中医药发达筹划》提出扶植高秤谌中医药传承维持与科技革新编造、促进中药财产高质料发达等鼓动中医药工作财产发达中心工作。恒久来看，医药行业联系国计民生，药品消费开销与国民经济发达秤谌、群多生计质料存正在较强的闭连性，行业周期性特色不杰出，但全体的药种类类受适宜症的高发季候等非常情状的影响，相应的药物市集存正在肯定的季候性特色。（三）公司所处的行业名望公司首要营业是中成药的研发、修造与出售，同时涵盖化学品造剂、生物造剂、日化保健、大强健产物等多个细分周围，始末50多年的发达，公司曾经正在口腔咽喉用药中成药周围、泌尿体例中成药周围造成了当先或诱导名望，公司连绵多年处于中国中药50强，2021年度中国医药修造业百强，2021年度中华民族医药突出品牌企业，2022 年度天下民营企业“最具品牌影响力企业”，“三金”是中国著名字号、广西老字号。依据寰宇品牌实习室（World Brand Lab）颁发的2021年《中国500最具价钱品牌》排行榜，“三金”品牌价钱112.29亿元，位于医药行业第4位；从行业排名情状看，正在米内网2021年度中国医药工业百强系列榜单之“2021年度中国中药企业TOP100”排行榜中，公司位列第39位；由中国中药协会构造颁发的榜单“2022中成药企业TOP100”排行榜中，公司位列第48位。

　　2022年整年国度层面颁发医药行业闭连计谋320余条，个中中医药类闭连计谋占对照大，多项计谋对异日几年医药周围发达影响强大。从计谋分类来看，医药类基调为驱使革新、加紧禁锢、鼓动中药传承革新发达等；医保类计谋为医保目次调动、付出改造、带量采购、讯息平台扶植等；医疗类首要为促进分级诊疗和公立病院高质料发达，加紧互联网病院扶植等。公司首要从事中成药修造，对公司有厉重影响的行业计谋如下：1、医药计谋方面，一是驱使革新，科学辅导中药研发。2022年5月，国度药监局颁发《中华群多共和国药品执掌法践诺条例（修订草案收集偏见稿）》，提出正在科技立项、融资、信贷、招标采购、付出价值、医疗保障等方面援帮和驱使医药企业对药物革新的主动性；2022年2月，国度药监局药品审评核心颁发闭于《药审核心加快革新药上市申请审评办事措施（试行）》收集偏见的报告，针对纳入冲破性诊治药物措施的革新药，肆意优化革新审评审批轨造，凸显以临床价钱为导向的新药研发倾向；2022年4月，国度药月旦审核心颁发《基于人用经历的中药复方造剂新药临床研发指挥法则（收集偏见稿）》《基于“三连系”注册审评证据编造下的疏导交换指挥法则（试行）》，精确行动注册审评证据的人用经历所用药物的药学讨论根本条件，为中药企业研发供应实操指挥。二是加紧禁锢，鼓动药品格料晋升。2022年3 月，国度药监局等四部分讨论订定了《中药材分娩质料执掌模范》，驱使设立中药材分娩质料追溯编造，将药品格料执掌编造延长到中药材产地；2022年4月，国度药监局颁发《药品年度陈诉执掌法则》《药物防备检验指挥法则》，进一步指挥药品上市许可持有人设立年度陈诉轨造，鼓动医药企业合规编造扶植，指挥药品禁锢部分展开药物防备检验办事，加强危险节造；2022年6月，国度药监局颁发《药品追溯码标识模范》，确保“一物一码、物码同追”，鼓动药品追溯编造扶植和药品追溯轨造落实；2022年9月国度市集监视执掌总局颁发了《药品收集出售监视执掌方法》，对药品收集出售监视执掌、第三方平台执掌及各方仔肩和责任等作出了法则，将让收集售药有法可依、有章可循，收集售药业将进入模范化、合规化、厉禁锢的新功夫；2022年12月，国度药监局归纳司公然收集《药品尺度执掌方法（收集偏见稿）》，将进一步模范和加紧药品尺度的执掌办事，精确药品尺度执掌办事的根本法则、执掌职责、办事措施和各方仔肩责任等；三是鼓动中药传承革新发达。2022年3月国务院办公厅颁发《“十四五”中医药发达筹划》、2022年10月国度中医药执掌局颁发《“十四五”中医药人才发达筹划》，兼顾医疗、科研、财产、教授、文明、国际配合等中医药发达中心周围，安顿了包罗扶植优质高效中医药效劳编造，晋升中医药强健效劳技能，扶植高本质中医药人才部队，扶植高秤谌中医药传承维持与科技革新编造，促进中药财产高质料发达等十方面中心工作；2022年12月，国度药监局颁发《中药种类维持条例（修订草案收集偏见稿）》，主动辅导中药维持种类证书持有者主动展开上市后讨论和评议，驱使中药革新，设立以临床价钱为导向的评估道途，归纳使用循证医学等手腕，优质中成药不光享有种类维持、市集独有，更与双目次挂钩，国度基药目次抉择和医保目次调动优先琢磨，医疗机构优先采购。2、医保计谋方面，一是医保目次动态调动。2022年6月，国度医保局颁发《2022年国度根本医疗保障、工伤保障和生育保障药品目次调动办事计划》，援帮将罕见病药物、儿童用药、新冠病毒肺炎诊治药物、革新药物等纳入医保目次。2023年1月，2022年国度医保药品目次调动结果布告，共有111个药品新增长入目次，3个药品被调出目次，商榷和竞价新准入的药品，价值均匀降幅达 60.1%；有24 种国产强大革新药品被纳入商榷，最终20种药品商榷胜利；阿兹夫定片、清肺排毒颗粒等两个新冠诊治用药，以及7个罕见病用药、22个儿童用药、2个根本药物被胜利纳入目次。调动后的《国度根本医疗保障、工伤保障和生育保障药品目次（2022年）》药品总数为2967种，个中西药1586种，中成药1381 种，中药饮片892种。二是付出改造不绝促进。《国度医疗保险局办公室闭于做好付出办法执掌子体例DRG/DIP效力模块操纵连结办事的报告》，要竣工DRG/DIP效力模块正在天着落地操纵，为DRG/DIP付出改造做预备，同时进一步倒逼病院细密化执掌，合理操纵医保资金，促进医疗机构从粗放式、周围扩张式发达转型为加倍看重内部本钱的节造。三是中成药集采进一步提速扩面。中成药集采从2020年着手继续正在浙江金华、河南等地试点，逐渐扩面到跨省同盟集采，2021年继湖北19省同盟集采后，广东6省同盟、山东、北京都继续展开中成药集采，个中山东开启中药饮片集采。2022年9月，天下中成药合伙采购办公室缔造，涉及16个中成药，笼罩30个省（区、市），笼罩面进一步扩充。饮片集采也正在促进，2022年1月，山东省牵头的省际中药（材）采购同盟初度联购置事正式启动，12个省以及三明采购同盟成员均参预。天下中成药合伙采购办公室缔造，标识着中成药集采从过去区域性集采向天下性集采变动，也意味着中成药集采常态化、轨造化异日将延续促进。

　　总体来看，中医药行业延续迎来计营利好，国度从顶层计划上加大了对中医药行业的援帮，规章轨造不休细化，正在优化行业机闭的同时，加快传承革新，进一步促进中医药行业高质料发达。

　　公司首要营业为中成药的研发、修造与出售，同时涵盖化学药品造剂、生物造剂与日化保健、大强健等多个细分行业。公司继承“做中国当先的医药修造集团”的企业愿景，延续促进“以中药造药为中央，以生物造药为中心的生物技能财产与大强健财产为两翼，闭连财产为辅”的一体两翼发达政策，并不休正在口腔咽喉用药、泌尿体例用药等周围坚韧或加强诱导或当先名望，成为了广西医药工业当先企业、国度级企业技能核心、中国中药企业50强企业、中国医药工业百强企业。始末50多年的发达，公司质料执掌编造已趋成熟，连绵九次通过了澳大利亚TGA的认证复审，得回A2评级，这是国内中成药类企业的最高评级，属下子公司均已实行新版GMP/GSP认证，并设立了笼罩天下的营销编造，公司药品格料安闲牢靠，产物竞赛上风显著，市集空间广宽，公司延续安闲延长拥有坚实的根柢。

　　目前公司与属下子公司具有217个药品批文，个中有47个独家特征产物，69个品规进入国度根本药物目次，119个品规进入国度医保目次，22个产物被认定为第一批广西民族药，具有有用发觉专利73件（个中1件为美国发觉专利，4件发觉专利得回中国专利突出奖）。

　　公司安身口喉强健、泌尿强健两大周围，辐射心脑血管、神经体例、呼吸体例、消化体例等家庭常见疾病的抗御、自我诊治、痊愈，人群笼罩全人群。目前正在咽喉、口腔用药和泌尿体例用药剂面已处于行业当先名望。公司首要产物三金片、桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片、脑脉泰胶囊、眩晕宁片/颗粒、蛤蚧定喘胶囊、玉叶解毒颗粒、拉莫三嗪片（稳定）、复方田七胃痛胶囊等产物多次被临床指南、专家共鸣收录并推举，为公司产物更好的效劳于临床奠定杰出的根柢。

　　（1）桂林西瓜霜（原名复方西瓜霜）为OTC甲类/RX种类，收入中国药典2020版尺度，进入了国度医保目次乙类目次（2022年版）。获国度发觉专利、中国专利突出奖、广西科技前进二等奖、国度科技前进三等奖，被国度医药局评为优质产物，被广西科技厅认定为高新技能产物。该种类是1958年从民间有用验方中开掘发生的，由西瓜霜、煅硼砂等十四味中药造成，拥有清热解毒、消肿止痛之出力。用于风热上攻、肺胃热盛所致的乳蛾、喉痹、口糜，症见咽喉肿痛、喉核肿大、口舌生疮、牙龈肿痛或出血；急、慢性咽炎，扁桃体炎，口腔炎，口腔溃疡，牙龈炎见上述症候者及轻度烫伤（表皮未破）者。正在《中成药临床合理操纵指南- 感触性疾病分册》《中医药诊治七种感触性疾病临床实验指南》《中成药合理操纵读本》和《中成药的药理与操纵》中，桂林西瓜霜成为推举诊治咽喉病症的中成药之一。《中成药的药理与操纵》中指出桂林西瓜霜（散剂）是诊治口腔溃疡的首选用药。

　　（2）西瓜霜润喉片为OTC乙类/RX种类，是正在西瓜霜散剂的根柢上，配以适量的浓郁、矫味、着色辅料，经剂型改造而成的口含片，由西瓜霜、龙脑、薄荷素油和薄荷脑等构成。该种类进入省市医保目次，得回过国度发觉专利、区优质产物和名牌产物称呼、广西科技前进二等奖、国度科技前进三等奖、中国专利突出奖，被国度中医药执掌局推举为中国中药名牌产物，收入卫生部药品尺度中药成方造剂（维持第一分册）、中国药典2020版尺度，被广西科技厅认定为高新技能产物。2022年12月12日群多日报颁发的《新冠病毒感触者用药目次初版》咽痛、发烧，舌苔黄推举操纵西瓜霜润喉片。其余，西瓜霜润喉片被先后收入《中成药合理操纵读本》《中成药临床操纵指南-耳鼻咽喉疾病分册》中。

　　（3）西瓜霜清咽含片（曾用名：西瓜霜口喉宝、西瓜霜喉宝）依据中医药表面和临床经历，连系摩登药理讨论成就研造而成，为 OTC甲类/RX种类，用于风热证之咽喉肿痛，咽干，音响低浸，急性咽炎等。获国度发觉专利、中国专利突出奖、广西优质产物称呼、广西科技前进三等奖、广西名牌产物称呼，被广西区科技厅认定为高新技能产物。2022年12月17日广西卫健委颁发《感触新冠病毒后用药指南》以喉咙痛为主时，推举操纵西瓜霜清咽含片。

　　（4）桂林西瓜霜胶囊、桂林西瓜霜含片为OTC甲类/RX种类，是正在桂林西瓜霜散剂的根柢上经剂型改造而成，处方构成、效力主治无别，被广西区科技厅认定为高新技能产物，拥有清热解毒、消肿止痛之出力，用于咽喉肿痛，口舌生疮，牙龈肿痛或出血，急慢性咽炎，扁桃体炎，口腔溃疡，轻度烫火伤，拥有服用简单，剂量切确的利益。桂林西瓜霜含片进入了省市医保目次。

　　（5）舒咽清喷雾剂正在桂林西瓜霜散剂的根柢上研造而成，为 OTC甲类种类，拥有清热解毒，消肿利咽的出力，用于急性咽炎或慢性咽炎急性产生。舒咽清药液呈雾状喷于患处，分散匀称，可直接影响于患处，其有用因素通过粘膜实行汲取，拥有汲取好、成效速、操纵简单的特征。2017年由北京中医药大学东直门病院为职掌单元的临床试验，舒咽清喷雾剂对急性咽炎（含急性咽炎，慢性咽炎急性产生，烟、酒、雾霾惹起的过敏性咽炎），风热伤风、咳嗽（上呼吸道感触）惹起的急性扁桃体炎，急性喉炎与急喉痹好似的咽痛，咽干灼热，咽喉红肿或吞咽晦气等临床症状起效速速。2015-2018年由天津医科大学肿瘤病院为职掌单元的临床试验，对放化疗后患者的急慢性咽炎予以舒咽清喷雾剂实行诊治，结果提示舒咽清喷雾剂对诊治放化疗后患者的急慢性咽炎临床疗效明显。

　　（1）三金牌三金片为OTC甲类/RX种类，是公司独家种类，获国度发觉专利，进入国度根本药物目次（2018年版）、国度低价药清单、国度医保甲类目次（2022年版），中国中药名牌产物、“十二五国度强大科技专项之中药大种类改造”首批中心项目、天下科学大会强大成就奖、中国专利突出奖、广西科学技能出格功劳奖、广西科技前进一等奖等荣耀。三金片行动纯中药造剂，拥有抗菌谱较广、抗炎、镇痛、利尿、抬高机体免疫力和抗自正在基的良好出力。临床讨论显示，三金片对纯洁性下尿道感触、急慢性肾盂肾炎、膀胱炎、慢性前哨腺炎均有明显的诊治后果。目前，三金片先后入选《中西医连系内科学》《临床常用方剂与中成药》《中医药单用/合伙抗生素诊治常见感触性疾病临床实验指南纯洁性下尿道感触》《中西医连系儿科学》《中成药临床操纵指南-感触性疾病分册》《中医儿科学》《中西医连系诊疗前哨腺炎专家共鸣》，成为被推举的中成药之一。临床指南是基于体例评议的临床证据和缓均了差别临床干扰举措的利弊，造成的不妨为患者供应最佳医疗效劳的推举偏见会集，为临床专家诊治闭连疾病供应了巨擘的用药依照和指挥性发起。三金片进入上述指南为产物正在临床的合理操纵奠定了坚实根柢，正在防治泌尿体例疾病中将阐明厉重的影响。

　　（2）三金颗粒是三金片产物线同组方新剂型，为RX种类、国度医保乙类种类，已于2021年上市，2022年天下领域内出售。

　　（1）眩晕宁片/颗粒为OTC甲类种类，是公司正在神经体例用药周围研发的革新专利中药，独家产物，拥有健脾利湿、滋肾平肝的出力，首要用于前庭体例性头晕/眩晕和非前庭体例性头晕/眩晕疾病的诊治。该产物进入国度医保目次（2022版），得回国度发觉专利，并荣获2001年、2002年度“广西名牌产物”等殊荣，个中眩晕宁片（薄膜衣片）被列入广西科学讨论与技能开垦设计。摩登药理讨论觉察，眩晕宁片/颗粒拥有抗眩晕，扩张内耳微轮回，鼓动前庭效力复原，扩张脑血流，降压，缓解胃肠痉挛等多种出力，起效速速，可速捷缓解头晕头昏、耳鸣、胸闷、恶心吐逆等不适症状。该产物目前正在临床中较为普及地操纵于多品种型眩晕的恒久诊治和协同诊治，经多年临床窥察，其对耳源性眩晕和中枢性眩晕有较好的临床疗效，且可与多种药物合伙操纵。人群用药后果好、安闲性高，国内多个指南推举眩晕宁片/颗粒行动高血压、梅尼埃病、眩晕症的诊治药物，如《中成药临床操纵指南（耳鼻咽喉疾病分册）》《高血压中医诊疗指南》《国度下层高血压防治执掌指南》《临界性高血压中医诊疗指南》等。

　　（2）拉莫三嗪片（商品名：稳定）是拉莫三嗪片国内首仿药，由湖南三金分娩，属RX种类，其影响机造精确，首要用于局限性和全身性癫痫产生的单药诊治以及多种癫痫产生的增添疗法诊治。稳定载入了国度医保目次（2022年版）、国度基药目次（2018年版），进入 2011年中华医学会《抗癫痫药物操纵专家共鸣》，被推举为伴抑郁癫痫患者、伴手脚题目癫痫患者、伴肾衰竭且须要透析诊治癫痫患者、伴认知效力损害的儿童或暮年癫痫患者、强健育龄期女性癫痫患者的首选用药。2012年，卫生部颁发的《双相感情阻挠临床道途》，将拉莫三嗪纳入双相感情阻挠临床道途用药采取名单内。2015年中华医学会神经病学分会颁发的《中国双相阻挠防治指南》指出，双相Ⅰ型抑郁产生急性期、双相Ⅱ型抑郁产生急性期、双相Ⅰ型坚韧保持诊治、双相Ⅱ型坚韧保持诊治，以及2015年中国抗癫痫协会临床诊治指南癫痫病分册，对一切强直阵挛产生、失神产生、局灶性产生，拉莫三嗪行动一线、伤风呼吸体例周围

　　（1）蛤蚧定喘胶囊为OTC甲类种类、国度根本用药目次种类（2018年版）、国度医保乙类种类（2022年版），主药为蛤蚧。用于肺肾两虚，阴虚肺热所致的虚劳咳喘、气短胸满、自汗冷汗等症。产物正在临床上用于慢性堵塞性肺疾病、慢性肺源性心脏病、支气管哮喘，改观疾病所致的喘气、胸闷、气短等症。目前，蛤蚧定喘胶囊已先后入选《慢性肺原性心脏病中医诊疗指南》《新冠病毒感触者居家中医药干扰指引》，并被《中成药的药理与操纵》《中成药合理操纵读本》《中西医连系内科学》列为诊治支气管哮喘、慢性堵塞性肺疾病的的常用中药造剂。

　　（2）复方罗汉果清肺颗粒/糖浆属OTC甲类产物，拥有清热化痰，润肺止咳之出力，合用于咳嗽痰黄，咯痰不畅，咽干舌燥等症属痰热咳嗽者。该产物进入省市医保，多用于上呼吸道感触所致的咳嗽、痰多等症状，产物主药为广西中医药执掌局等8部分布告的品格佳、疗效好、著名度高、文明内幕深奥的10种广西道地药材之一的罗汉果。

　　（3）玉叶解毒颗粒是公司独家种类、常用低价药清单种类（省市）、OTC乙类种类。本品载入国度医保乙类目次（2022年版），拥有清热解毒，辛凉解表，清暑利湿，生津利咽的出力，合用于表感风热惹起的伤风咳嗽，咽喉炎，口干，咽喉肿痛，幼便短赤，抗御中暑。由广州中医药大学热带医学讨论所张奉学等专家讨论楬橥的《玉叶解毒颗粒对常见呼吸道病毒的遏抑影响讨论》及《玉叶解毒颗粒抗甲 1型流感病毒的影响》、广州呼吸疾病讨论所杨子锋教养楬橥的《玉叶解毒颗粒对常见呼吸道病毒的遏抑影响讨论总结陈诉书》、广州中医药大学博士邵敏明楬橥的博士论文《玉叶及组方抗流感病毒影响及免疫机造讨论》等试验结果显示，玉叶解毒颗粒拥有抗菌、抗病毒的双重影响，对惹起伤风的呼吸道合胞病毒、鼻病毒、腺病毒以及流感病毒A型FM1株等流感病毒均有遏抑影响。广西壮族自治区中医药执掌局下发的《2020年新型冠状病毒肺炎中医药诊治计划（试行第三版）》，对“医学窥察期、乏力伴发烧显示”、“临床诊治期（确诊病例）湿热蕴肺证”推举玉叶解毒颗粒；《2021年新型冠状病毒肺炎中医药抗御计划（试行）》对“亲昵接触者或处于医学窥察期人群、乏力伴发烧显示”推举玉叶解毒颗粒。

　　（4）伤风清热颗粒是由湖南三金分娩的用于风寒伤风的纯中药造剂。产物为国度基药产物（2018年版），OTC甲类、国度医保甲类产物（2022年版），载录于国度低价药目次中。产物正在 2022年荣获天下工商联医药业商会、中国中医科学院中药讨论所、北京中医药大学合伙评定的天下优质中成药产物。

　　（5）复方伤风灵颗粒是公司中西药复方造剂的伤风药，属OTC甲类、国度医保乙类产物（2022年版）。该种类目前天下惟有5家药企分娩。

　　脑脉泰胶囊为RX种类，是公司正在脑血管病周围研发的革新专利中药，诊治领域涵盖了脑血管疾病中最常见的缺血性脑血管病及血管性认知阻挠等适宜症，产物采用摩登工艺精造浸膏造剂装囊，服用安闲、有用。该产物被纳入国度医保目次（2022版），列为国度科技部中心执行产物，曾获广西科学技能前进一等奖，其工艺得回国度发觉专利，入选国度天然科学基金面上项目、中国中医科学院根本科研营业费突出青年科技人才（革新类）提拔专项、中国中医科学院中间级公益性科研院所根本科研营业费自帮选题（第十三批）。其余，脑脉泰胶囊入选我国首部《暮年缺血性脑卒中慢病执掌指南》，被推举用于诊治缺血性脑卒中，不妨有用改观脑部血液轮回，鼓动毁伤神经复原。2019 年中国中医科学院中医药循证医学讨论项目，讨论论文《口服中成药诊治急性脑梗死的网状Meta阐述》显示正在神经效力缺损评分总有用率方面、Barthel 指数评分方面脑脉泰胶囊排名位居前哨。

　　（1）复方田七胃痛胶囊/片是公司独家产物，属OTC甲类/RX产物，进入了国度医保乙类目次（2022年版），曾获广西科技前进三等奖。该产物用于胃脘痛，胃酸过多及慢性浅表性胃炎。正在中华中医药学会脾胃病分会楬橥的《胃脘痛中医诊疗专家共鸣偏见（2017）》与《消化性溃疡中医诊疗专家共鸣偏见（2017）》中被列为推举用药，上述两个专家共鸣偏见推举，复方田七胃痛胶囊用于胃酸过多、胃脘痛、胃溃疡、十二指肠球部溃疡及慢性胃炎。

　　（2）复方红根草片是公司独家种类，属于OTC甲类/RX产物，属于清热解毒类中成药，可用于急慢性咽喉炎和肠炎、痢疾的诊治。复方红根草片被广西民族医药协会以为合适壮药“民族性、古板性、地区性”的认定法则，认定为壮成药造剂。复方红根草片被广西中医药执掌局以为拥有民族性特征的药品，认定为广西壮药民族药。

　　肝肾补颗粒是公司补益类中成药，独家产物，属OTC乙类产物，拥有益气养血，滋养肝肾之出力，用于改观气血两虚，肝肾亏欠导致的面无人色，神疲劳力，头晕眼花，心悸，忘记失眠，腰膝酸软等症。

　　双虎肿痛宁为RX产物，是公司独家剂型种类，属于骨骼肌肉体例疾病用药，可能用于跌打毁伤、风湿骨痛等病症。三金牌双虎肿痛宁以经典验方“四生散”为底方，正在配伍广西瑶医平常所用的祛风止痛良药搜山虎、黄杜鹃根的根柢上，采用摩登工艺精造而成。三金双虎肿痛宁被广西民族医药协会以为合适壮药“民族性、古板性、地区性”的认定法则，认定为壮成药造剂；被广西中医药执掌局以为拥有民族性特征的药品，认定为广西壮药民族药。

　　三七血伤宁胶囊/散为RX产物，是公司独家种类，国度医保目次乙类种类，国度低价药清单种类。本品拥有“止血不留瘀，化瘀而更生”的特征，对表里伤所致的瘀血肿痛及出血，瘀血阻滞导致的多种妇科疾病如月经病，效力个性宫出血，以及痔疮出血等疾病拥有杰出的疗效。三七血伤宁胶囊是采用摩登工艺加工而成的纯中药造剂，组方合理，疗效实在，服用安闲牢靠。三七血伤宁胶囊/散被广西民族医药协会以为合适壮药“民族性、古板性、地区性”的认定法则，认定为壮成药造剂；被广西中医药执掌局以为拥有民族性特征的药品，认定为广西壮药民族药。

　　公司采用母公司总部联合执掌，属下各子公司专业化筹办的筹办执掌形式。母公司总部职掌订定团体筹办对象和政策筹划决议，各子公司职掌全体营业的践诺与执掌，设立了计划对象执掌编造和引发与束缚相连系的运转机造，竣工股东优点最大化的对象。

　　1、采购形式：公司供应处依据原资料的性子、供应景遇、金额巨细等要素采取合理的采购办法，采购首要有招标采购、比价采购等，公司对供应商实行准入轨造，由供应处、质料执掌部等部分遵照GMP、GSP及国度闭连模范性轨造，对意向潜正在供应商实行归纳考评，考评及格方能进入公司及格供应商目次，采购的物资由质料考验部分考验及格后方能入库操纵。

　　2、分娩形式：公司采用以销定产的形式实行分娩，出售部分依照年度出售设计以及市集行情编造出售设计，分娩部依据出售部分编造的月度出售设计订定相应的分娩设计，公司订定了庄厉的质料内控措施，庄厉遵照GMP、国度药典委员会和国度食物药品监视执掌局同意的质料尺度实行分娩，质料执掌部分对原料、辅料、包装资料、中心产物、造品实行全程检测及监控，确保产物格料安闲。

　　3、出售形式：首要分为OTC产物和处方药产物出售。公司OTC产物出售首要采用渠道分销和终端拉动为主的出售形式，正在该形式下，经销商向公司采购药品，再逐级实行分销，终末将产物出售到医疗机构或药店；公司处方药出售首要采用专业化的学术执行为主的出售形式，处方药庄厉遵照国度药品招投标采购法则实行纠集采购，惟有中标的药品本领进入药品纠集采购平台，医疗机构通过采购平台向医药贸易公司采购公司中标的药品。

　　公司通过多年筹办，修立了杰出的口碑和较好的用户根柢。“三金”品牌曾经深远人心，正在咽喉、口腔用药和泌尿体例用药剂面已造成较强的专业和市集上风，代表产物三金牌西瓜霜系列、三金片成为天下同类中成药的前哨品牌。“三金”牌字号被国度工商行政执掌总局认定为“中国著名字号”，被广西商务厅认定为“广西老字号”，连绵多年被“寰宇品牌实习室”列为“中国 500最具价钱品牌”，2019年-2021年价钱评估永诀为 88.97亿元、104.25亿元、112.29亿元。

　　米内网2021年中国都市实体药店终端咽喉中成药TOP20品牌，公司有3个产物上榜，桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片永诀位列第4、第7和第15位，依据该榜单数据，西瓜霜系列产物市集份额突出10%。按细分品类，依据米内网 2021年统计数据，桂林西瓜霜市集据有率（口腔溃疡中成药用药市集）为 46.78%，三金片市集据有率（尿道感触中成药用药片剂市集）为43%。公司产物西瓜霜系列荣登 2022年“中国医药-品牌榜”零售终端咽喉口腔用药榜单以及中国药店“2021-2022年度伴计推举率最高品牌-口腔咽喉用药”榜单、三金片荣登中国中药协会“2021临床价钱中成药品牌榜-泌尿类”榜单以及中国药店“2021-2022年度伴计推举率最高品牌-泌尿体例用药”榜单、伤风清热颗粒得回2022年第三批天下优质中成药产物银奖。

　　公司是国度技能革新树模企业，荣获“2021年度中华民族医药突出品牌企业”，孙公司白帆生物入选“中国人命科学效劳100强”企业品牌。

　　陈诉期内，公司克造表部境况带来的晦气影响，主动阐述研判市集方法，抢抓市集机缘，仰赖独家产物、品牌上风、出售渠道等中央竞赛力，加大市集执行和出售力度；同时，正在研发和产物多元化上不休发力，一方面纠集元气心灵研发更多更好的独家产物以修设我方的护城河，另一方面临于曾经占据市集的拳头产物做细密化研发不休加强本身的上风，延续加强公司产物竞赛力，帮力公司盈余技能晋升。

　　1、品牌与产物上风。公司始末多年的品牌打造，公司三金片、西瓜霜等产物为天下著名品牌，三金牌字号连绵多年被“寰宇品牌实习室”列为“中国 500最具价钱品牌”，品牌资源上风显著，有帮于造成差别化的竞赛力和公司局面。

　　2、研发与技能上风。公司有47个独家特征产物与73件有用发觉专利（个中1项为美国发觉专利，4项发觉专利得回中国专利突出奖），革新成就曾得回国度科技前进奖 3项，2次得回广西科技前进出格功劳奖；公司修有国度认定企业技能核心、博士后科研办事站、广西摩登中成药工程技能讨论核心、千亿元财产广西中药新药研发核心、广西中药财产化工程院等革新平台，2014年公司被评为国度技能革新树模企业，2019年得回广西高新技能企业革新技能10强称呼，2019-2022年连绵四年被评为广西高新技能企业百强，2022年公司牵头申报的“广西中药民族药讨论开垦及智能修造财产化革新合伙体”获批授牌“广西革新合伙体”。

　　3、完竣的质料执掌编造。公司设立有完竣并有用运转的质料执掌编造，对药品从研发、采购、分娩、运输、出售的全体历程实行有用节造。质料编造涵盖机构职员、举措配置、境况节造、物料执掌、分娩执掌、质料节造、产物放行等与产物格料竣工历程所相闭系的部分。近几年公司通过延续导入突出绩效执掌形式，一切执行精益六西格玛改观用具，公司质料执掌编造不休完竣，2017年公司被评为天下工业企业质料标杆，2018年得回中国质料奖提名奖，2020年得回广西质料执掌前辈单元，2021年得回天下突出质料执掌幼组，2022年得回天下质料信得过班组扶植突出成就等称呼。

　　4、出售渠道上风。公司拥有通顺的出售渠道，通过深度分销体例与客户联系执掌体例依旧了与各级经销商安闲的配协同伴联系，公司价钱营销主销商60家，价钱营销分销商995家；医疗品规一级商331家，医疗品规二级商484家；指定品规经销商6家，蛤蚧定喘胶囊单种类总经销商125家，保险了产物出售链道的流畅和高质料有用笼罩。

　　2022年是挑衅与机缘并存的一年，国表里宏观经济下行、分娩本钱不休上升、筹办境况庞大家变，使公司分娩筹办行为境遇了庞大挑衅。同时，国度医药卫生体例改造深化延续促进，带量采购出格是中成药带量采购加快、医保目次动态调动、DRG/DIP医保付出改造、分级诊疗、中医药强盛等多项计谋与改造举措对医药行业变成了深远影响。

　　陈诉期内，公司竣工业务总收入 195,973.28万元，较上年同期 174,122.46万元延长 12.55%；竣工利润总额44,617.97万元，较上年同期42,905.76万元延长3.99%；竣工归属于上市公司股东的净利润329,52.65万元，较上年同期34,371.89万元消浸4.13%。个中桂林三金母公司竣工业务收入163,645.36,较上年同期延长10.58%；竣工利润总额69,447.94万元，较上年同期延长12.20%；竣工净利润58,091.13万元，较上年同期延长8.18%。首要系：2022年，面临厉刻的市集境况，公司勤勉克造表部境况带来的压力，连系医药行业、计谋规矩和市集需求的改观，审时度势，主动应对，实时选用了一系列举措和革新方法，不休促进精益执掌、抬高配置产能和分娩功效、加快研发与技能革新、延续深化营销革新、抢抓市集机缘，经业务绩竣工稳步上涨。公司归属于上市公司股东净利润较上年同期比拟略有消浸，首要系生物医药板块研发进入加大、CDMO营业尚处于起步阶段。陈诉期内，公司首要办事有：

　　正在营销形式革新上，主动优化和扩充价钱营销改造，逐渐竣工了新形式对桂林西瓜霜（喷剂）、三金片、西瓜霜清咽含片等公司主导产物的全笼罩，从头分拨从主销商到终端的价钱链，优化资源装备；促进三金颗粒试点省份开垦上量，促进西瓜霜铁盒装、桂西含片等新品配套计谋践诺；以蛤蚧定喘胶囊为锚点的“医疗市集营销编造重构设计”已赢得阶段性成就，并完竣实行既定出售工作。

　　正在撒播执行方面，延续扩充产物招商执行力度，促进中心二、三线产物营销试点执行，三大种类三金片、桂林西瓜霜（喷剂）、西瓜霜润喉片均竣工同比延长，西瓜霜清咽含片、眩晕宁颗粒同比延长明显；亲昵闭怀国度计谋改观，实时调动出售中心，针对市集用药需求，有用促进西瓜霜、玉叶解毒颗粒等闭连咽喉伤风类用药的出售；针对数目重大的年青群体造成的新兴市集，延续促进品牌年青化政策，以硬软广连系的办法，正在年青用户闭怀的平台和引子与时俱进地展开多样化的品牌互动和撒播。如西瓜霜实行与第五品行 IP的深度配合，并正在《中国新说唱》《俊美年光研习社》《封面故事》和抖音挑衅赛等年青用户的会合地展开品牌及产物撒播，三金片与腾讯NBA展开专项配合执行，并延续促进616泌尿强健日专项品牌撒播等。

　　正在终端方面，加紧了全体医学团队的团体营业秤谌，抬高办事技能，索求新的医疗产物出售形式，以适该当下医药市集的改观，同时加紧了政策配合契约连锁的动销执行、中幼型连锁终端的爱护开垦，中心新品的执行上量及抬高药店终端出售资源装备，使公司计谋和资源有用聚焦，帮帮出售渠道顺手运行，抬高终端笼罩率与终端单产。

　　僵持守正革新，珍视产学研配合，公司牵头的“广西中药民族药讨论开垦及智能修造财产化革新合伙体”得回广西革新合伙体认定，子公司湖南三金企业技能核心胜利升级为省级企业技能核心。

　　僵持自帮革新与常识产权维持双轮驱动，勤勉晋升企业竞赛力。盘绕三金片与西瓜霜系列两大主导产物和局限二线中心产物展开革新升级，加快拳头产物二次开垦讨论和经典名方中药新药研发措施，主动全力民族药革新。三金片、桂林西瓜霜含片、眩晕宁片、脑脉泰胶囊、蛤蚧定喘胶囊等 22个产物被认定为第一批广西民族药；新得回发觉专利授权4件，并胜利通过“国度常识产权上风企业”复核，公司有用专利数目正在广西民营企业100强企业中排名前五位。各项研发办事展开顺手，实行 4项新药立项，实行科技厅“三金片深度二次开垦及财产化升级讨论”和“生物药 2类新药重组抗VEGF人源化单克隆抗体打针液研造”2个项方针验收，经典名方项目均已实行第一阶段的讨论；生物药研发管线延续扩充，孙公司宝船生物正在研项目共计 11个，个中7项临床试验实行中，陈诉期内新获 3个IND 批件，个中BC007抗体打针液是宝船生物首个中美双报的新药项目，标识着宝船生物革新药“出海”征程迈出厉重一步。

　　以构修突出运营企业为对象，公司导入突出绩效形式，按期展开表里部审计与题目整改；导入精益六西格玛执掌，延续促进TPM执掌和五星班组打造，晋升下层执掌职员的执掌本质，并迈入从精益分娩变动为精益执掌新阶段，向营销研发和供应链等维度深度扩展，促进公司向一切质料执掌、细密质料执掌迈进。2021-2022年公司共展开革新亮点、精益项目共 94个，可创作直接经济效益2,475万元，公司炮造班构成就获2022 年天下质料信得过班组扶植突出成就，公司QC幼组获2022年广西质料执掌幼组行为一类成就奖。不绝完竣公司绩效执掌编造，配合员工持股设计，实行笼罩各执掌层级的绩效及监测目标数据库的构修，及时跟进绩效目标实行情状，确保公司绩效执掌编造的有用运转和延续完竣，抬高员工凝结力和竞赛力，弥漫调鼓动工的主动性和创作性；启动药物防备编造扶植，公司质料执掌再上新台阶，质料编造安闲运转，顺手通过了广西食物监视执掌局桂林检验分局的中药分娩专项检验；讯息化扶植方面，展开营销职员挪入手脚执掌模块践诺操纵，展开公司异地备份体例、公司收集安闲编造等扶植，实行公司主数据平台扶植。

　　正在做大做强中药主业的同时，生物造药和大强健财产板块也双轮驱动，稳步前行。宝船生物中试分娩平台及质料执掌编造顺手通过欧盟QP审计，白帆生物“抗体药物智能化定造研发分娩智能工场”入选临港新片区2022年第一批智能工场企业名单，成为唯逐一家入选该批名单的生物造药企业，并被评为临港新片区2022年度第一批次“专精特新”企业。

　　医药行业是我国国民经济的厉重构成局限，与高大群多全体的身心强健亲昵闭连，有较强的刚性需求。跟着生齿老龄化加剧，强健中国扶植一切促进，住民可独揽收入抬高和强健消费升级，我国医药行业仍有较大发达空间。同时，医药行业也面对诸多挑衅。2023年《当局办事陈诉》颁发，将不绝深化医药卫生体例改造，鼓动医药、医保、医疗协同发达和管束。一方面集采常态化、医保商榷、付出改造等将进一步压缩药品分娩企业的利润空间。正在集采常态化、轨造化的趋向下，医药市集将从头切分“蛋糕”，为优质革新药腾笼换鸟，医保目次动态调动、加紧罕见病用药保险，医药“互联网+”发达，药品跌价压力及终端竞赛格式改观进一步加剧市集竞赛，加之大宗商品及中药材价值上涨导致本钱扩张，药品分娩企业面对较大的保存压力。另一方面，国度加紧药品格料节造，保险群多全体用药安闲，从药材分娩筹办、药品分娩质料节造、监视检验、药物防备、药品追溯和召回等药品分娩流利各闭节，全方位进一步完竣和庄厉条件药品格料执掌闭连计谋，行业禁锢境况的趋厉，将进一步加剧企业间的优越劣汰。正在生齿老龄化延续、国内强健消费升级、疾病谱调动以及闭连革新医药计谋促进等要素驱动下，医药行业逐渐向优质、优价与药物革新等倾向竣工高质料发达，处置未被满意的临床需求是医药企业可延续发达的中央竞赛力。

　　关于中医药财产而言，2023年《当局办事陈诉》夸大鼓动中医药传承革新发达，践诺中医药强盛发达强大工程，《“十四五”中医药发达筹划》提出扶植高秤谌中医药传承维持与科技革新编造、促进中药财产高质料发达等鼓动中医药工作财产发达中心工作，《中药注册执掌特意法则》条件促进中医药表面、人用经历和临床试验“三连系”，设立拥有中药特征的审评审批编造，显示中药注册执掌的新理念和改造措施，并加紧对中药研造的指挥，将为中药新药研发带来新的史书发达机缘。正在国度繁多计谋不休加码和帮力下，中医药将迎来速捷发达期，社会各界对中医药的闭怀度、承认度、相信度取得明显晋升，为中药行业带来新的发达机缘，也为强盛中医药、走向国际迎来契机。中药正在抗御疾病和诊治慢性病方面上风杰出，正在生齿老龄化和慢性病发病率逐年晋升的靠山下，对中成药产物的需求将进一步扩充，中医药正在慢病、大大作病的抗御、诊疗及痊愈阶段将阐明厉重影响，拥有奇异产物上风、消费属性较强的品牌中药大单品将希望熟手业竞赛中脱颖而出，同时具备杰出循证医学撑持的摩登中药、操纵简单的中药配方颗粒将迎来较好的发达机缘。

　　遵照“以中药造药为中央，以生物造药为中心的生物技能财产与大强健财产为两翼，闭连财产为辅”的一体两翼发达政策，公司矢志成为国内当先的医药修造集团。公司将正在加强口腔、咽喉、泌尿体例用药的中成药诱导名望的同时，不绝完竣技能革新编造，搭修技能革新平台，欺骗产学研资源加大中成药、生物造药等周围的研发进入，安定中央技能的专利维持；公司将延续执行价钱营销形式等新的营销形式，加强企业品牌竞赛技能，加大产物正在终端的执行力度，造就公司新的营业延长点。

　　依据国度医药体例改造的计谋改观趋向、医药财产发达态势以及中医药市集的改观，公司董事会遵照安闲、速捷、延续发达的思绪，订定了2023年的筹办对象与设计。

　　1、正在营销方面。加紧平常执掌办事，把握市集改观情状，及时明了产物终端出售情状和市集需求的饱和度；主动做好营销渠道管控，加紧经销商库存执掌以及数据阐述的技能，加紧客户需求的讨论，展开针对性的促销行为，抬高客户的进货主动性，加紧分销商的出售办事，扩充终端笼罩，抬高终端的消化技能，同时，尽速造就多个新品成为新的延长点，减缓大种类的出售压力，为一切展开价钱营销办事，供应更为有利的市集境况。药店终端将进一步优化连锁终端的政策配合机造，抬高中心连锁单产；订定专项执行计划，加紧中心品规的上市执行上量；弥漫调动一线职员出售主动性，晋升人均产出和门店单产；不绝促进第三终端试点开垦爱护及执行；抬高药店终端出售资源装备等行动办事中心开垦新的终端出售延长点。线上终端通过展开方法多样的线上引宣扬扬执行行为，加大对线上终端客户的线上赋能援帮和资源扶帮，拉动线上终端销量晋升，力图线上终端团体出售周围赢得冲破式延长。正在病院终端索求多途径展开学术执行行为，扶植专家编造数据库，加紧对医学代表的细密化执掌，完竣各项引发计谋。正在撒播革新上，连系市集引子发达的新趋向，针对对象人群的有趣嗜好和闭怀点，加紧撒播方法和撒播实质的创意，进一步抬高撒播功效，同时延续正在线上诊疗笔直类平台展开产物执行办事，通过医师群体对消费者竣工专业的用药指挥和产物执行。出售职员引发方面，延续促进营销引发机造的革新，通过订定百般稽核计划、产物出售竞赛计划等单项嘉勉计划行动薪酬计划的增补，加强稽核导向，调动职员主动性。

　　2、正在技能革新方面，公司将不绝以扶植国度级企业技能核心、广西中药财产化工程院平台为契机，以促进国度革新型企业扶植、构修财产技能革新同盟为主线，完竣技能革新执掌编造和研发质料执掌编造，看重技能与市集相连系，抬高研发项目财产转化率，加紧已立项原创性新药、新产物项目研发进度执掌，同时加大中药革新药、同名同方药调研力度，做好技能评估办事，不绝加紧两大中央种类三金片、西瓜霜系列产物的技能升级再革新办事，加紧闭连产物临床再验证及循证医学讨论；正在生物药剂面，加快现有单抗药物的临床讨论，紧跟市集境况，加大项目筛选力度，加强中央竞赛力，确保中心管线的促进，夯实价钱根柢，新管线、正在内部执掌方面，公司将不绝盘绕闭连规矩条件，延续完竣质料执掌编造及合规性执掌，对标《突出绩效评议原则》，按期展开突出绩效内部评审，对评审识别出的题目及亏欠点，实行专项矫正，不休抬高公司筹办执掌质料；加紧公司政策执掌，延续完竣公司绩效执掌编造，营造以事迹为导向的企业文明气氛，完竣人力资源薪酬引发机造，抬高员工归纳绩效与办事主动性；加紧公司收集安闲编造扶植的同时，展开公司CRM体例升级改造，不绝促进公司主数据平台和BI体例、私有云体例扶植，升级质料执掌体例、预核算执掌平台以及分娩线追溯码体例，并加快公司讯息化平台的整合；延续促进以精益六西格玛为主体的企业归纳矫正革新平台，促进全员参预企业降本增效办事，鼓动公司内部执掌的细密化。

　　国度医疗体例改造深化延续促进，带量采购出格是中成药带量采购加快、医保目次动态调动、医保付出改造、分级诊疗等多项计谋将延续成为改造重心，长远影响医药行业各个周围；行业计谋麇集出台，从差别角度确立新的行业法例，庄厉全历程禁锢，加快行业优越劣汰。对全体医药行业的来说既是机缘也是挑衅，使公司面对行业计谋改观的危险。

　　对策：公司将亲昵闭怀国度计谋走势，加紧对行业强大讯息和敏锐讯息的阐述，实时掌管行业发达改观趋向，加紧企业危险管控力度，提前组织调动，应时调动产物机闭与营销战术，庄厉模范分娩筹办，加强分娩、质料、安闲等内部根柢性执掌，健康各项企业规章轨造，同时阐明企业产物、品牌上风，晋升企业归纳竞赛力。

　　2022年，天下中成药合伙采购办公室缔造，中成药集采进一步提速扩面，逐渐常态化和轨造化，将对公司产物带来价值消浸危险。

　　对策：公司将主动应对中成药集采，加快品牌扶植，抬高产物中央竞赛力，加紧新产物的科研、学术和循证医学方面的进入，逐渐从以市集为核心变动为以产物为核心，加倍珍视真正拥有临床价钱的革新药开垦；同时，延续促进企业低浸本钱增效估值，借帮精益执掌用具，从研发、原料、分娩、营销等方面下时期低浸企业本钱。

　　正在医药、医保、医疗三医联动深化改造的靠山下，跟着带量采购、医保目次动态调动、DRG/DIP付出改造及医保“双通道”等计谋延续促进和常态化，行业资源会向具有更强渠道上风、客户上风和效劳上风的大型龙头企业纠集，异日行业竞赛加剧、纠集度晋升是必定趋向。同时，正在计谋促进下，近年来“处方表流”趋向显著，将对以OTC为主的药企变成肯定的报复与挑衅。

　　对策：公司将不绝加快正在天下领域内执行价钱营销形式，同时主动做好营销渠道管控，优化各渠道、终端的价钱分拨，扩充终端产出；加紧中心产物的临床价钱与循证医学讨论，晋升产物中央竞赛上风，低浸公司产物进入医保议价的危险；延续展开二线独家产物的正在天下其他市集的复造和执行以及三线独家与普药种类的“一省一品一策”执行试点；优化KA团队扶植，加紧政策配合契约连锁的动销执行、加紧中幼型连锁终端的爱护开垦，晋升终端铺货率，延续展开药店终端的维价、布列行为及各项阶段性的促销行为，晋升药店的纯销产出；进一步优化撒播战术，富厚撒播素材，科学组合投放平台，加紧与消费者的互动疏导，竣工品牌价钱与竞赛力的良性延长；延续促进企业降本增效办事，同时不休革新营销引发机造，有用调动营销职员的主动性和能动性，确保整年出售对象告终。

　　中药材多为天然滋长、季候采撷，产地分散拥有显著的地区性，产量和价值摇动拥有显著的周期性，以是其价值受到天然条款、经济境况、市集供求联系等多种要素影响，容易显露较大幅度摇动，对中药造药企业分娩本钱带来影响，进而正在肯定水准上影响公司的利润空间。

　　对策：面临上述危险，公司将实时明了讨讲价值改观，做好相应原辅资料价值预测，庄厉践诺公司物料采购招标比价轨造，合伙子公司湖南三金，主动促进通用药材共享同盟采购，低浸采购本钱，力图节造整年采购本钱正在合理领域，确保采购的中药材质料安闲，价值合理，本钱可控。

　　公司执掌层团队有着多年的配合默契和富厚的执掌经历，针对上述也许存正在的危险，公司将功夫闭怀，并依据全体情状选用主动应对举措，以确保2023年筹办设计和对象准期顺手实行。