陈说期内，公司董事会提出了聚焦健壮主业、确保端庄筹办的年度政策布置，上下同心合力，造胜了表部境遇竞赛加剧、医保强囚禁、行业策略趋厉等导致的百般影响，通过对筹办形式的调治优化、踊跃开辟发售渠道、巩固质料收拾、加大研发加入、巩固企业文明作战、推动了公司坚固成长。

　　1、终端产物方面：本年公司对保健品终端产物板块的全体营业形式和线下职员举办了调治优化，合上了极少运营本钱高、销量低的线下商超、经销商等渠道，转型优化发售通途，加强新增经销商合营，褂讪客情，提拔办事。加大线上京东、天猫、拼多多、抖音以及有赞等自营店肆的营销力度。昂立多国胶囊永远是我司的拳头爆品，1997年得到国度保健食物批文，获批“抗疲顿”、“对化学性肝毁伤有必然袒护功用”、“医治血脂”三大保健成效，正在目前国内保健食物范畴已经罕见。截止2023年，昂立多国依赖前瞻性的配方、普适性的效用，广受好评，连接热销，据不齐全统计，昂立多国累积发售近40亿粒，用户冲破万万。公司正在聚焦以益生菌为主的重心产物的同时，踊跃鞭策新品上线，与昂立一号益生菌颗粒、昂立超等益生菌、昂立本籍益生菌粉等产物造成益生菌品类组合拳。原委一全年的全体营业调治后，体系梳理了产物线及价钱体例，完成前端产物得手价及品牌对表展现根基相似，更有利于公司全体气象及利润提拔，低落运营本钱，保障买卖利润的产出。

　　2、原料营业方面：公司原料板块要紧从事益生菌菌粉、自然植物提取物的钻探、临盆和发售。产物利用于保健品、食物饮料、药品和化妆品等范畴，家产链漫衍极为通俗。公司正在富厚重点产物益生菌产物品类的同时，踊跃更始和推论菊花粉，茶叶茶氨酸，茶多酚，罗汉果提取物，银杏叶提取物，西洋参提取物，玫瑰花提取物，黄金粉和葛根粉等植物提取物，从而餍足更多客户分歧的需求。公司益生菌原料发售渠道遍布环球20多个国度及区域，具有通俗的国际客户根本。国际发售方面，踊跃全力维稳客户，维持美国和欧洲商场连接拉长的同时，踊跃开辟澳新和东南亚商场。

　　3、供应链方面：公司延续发掘临盆潜能，加大饱下手艺更始力度，整年确保安然临盆，环保无事件、产物无质料事件发作，2023年，松江临盆厂菌粉扩产项目根基实现，并踊跃饱动片剂线改造项目，以便更好地提拔临盆功效，餍足供货需求。

　　4、研发方面：公司正在益生菌菌株筛选、培养范畴的研发及临盆方面积蓄了富厚的阅历，2023年，公司胜利获取了马来西亚专利局授权的闭于“Compositionforpromotinggucoipidmetaboismandprerarationandappicationthereof”的国际专利创造。正在产物研发方面，公司紧跟商场热门，拓荒了昂立多国甘氧复合压片糖果、昂立超等本籍益生菌粉等多款产物。同时公司连接加大工艺更始力度，通过调治发酵配方、工艺、袒护剂及冻干工艺，完成乳酸菌粉降本增效，提升菌粉质料的同时大幅提拔了产量。植物提取方面，公司秉持“自然、健壮”的理念，连接优化临盆工艺，2023年利市实现了茶叶茶氨酸、枸杞子粉和葛根粉等产物的更新升级。公司驻足于药食同源类产物拓荒，接踵拓荒了玉米须提取物和桑叶提取物；同时依托公司健旺的益生菌上风，实现了Akk菌(Akkermansiamuciniphia，嗜黏卵白阿克曼菌)发酵工艺开端钻探，以及调和益生菌和植物提取物两大家产，对益生菌发酵枸杞粉、益生菌发酵人参粉和益生菌发酵黄精粉举办了寻求性钻探。

　　2023年，公司连接以数据为抓手驱动运管，应对表部境遇晦气要素，实时调治筹办计划及运营手法，正在保障各照顾机构总体有序筹办的同时，卖力练习钻探地方干系策略，提防百般危险，并重心夸大科学应对突发情况与有序筹办并存的筹办政策，尽最大全力提拔机构运营服从，正在保障白叟安然和满足的条件下，创作更多价格。表现各部分专业善于，援帮营业安稳、健壮成长。环绕办事部属各照顾机构，延续优化人力资源与行政收拾作事，踊跃援帮营业部分及部属各照顾机构的筹办，巩固合规收拾，并激劝踊跃开辟商场。同时，各照顾机构与各地方囚禁部分踊跃疏导，按策略获取干系的策略补贴，增长收益，提升医养板块竞赛力。

　　2023年，公司设置专项清欠幼组，追回应收金钱效益明显。正在幼贷典当方面，公司对多起不良贷款接纳了催讨、拍卖、告状等处理办法，通过债务人其他资产线索代位追偿收回部门贷款，均得到了阶段性收效，部门汗青遗留题目也取得了稳当处理，尽不妨的低落了公司的经济亏损。

　　1、跟着人们生计办法的调换及获取健壮常识渠道的增加，中国消费者对保健品的看法越来越全部，消费理念也越来越成熟。《中国养分健壮食物蓝皮书》显示，中国养分健壮食物行业领域估计正在2027年将赶过8,000亿元百姓币。养分健壮食物消费最新趋向之一是人群年青化，年青人群支撑高增速，并慢慢成为养分健壮食物消费的中坚气力。

　　据第一财经数据显示，超87%的受访者正在2023年甘心进货健壮食物。据国度卫计委的“健壮中国”方案提出，估计到2030年，我国健壮家产领域将明显增添，总领域将达16万亿元，将到达目前领域的30倍。据干系机构预测，中国的养分健壮消费品商场2020-2025复合拉长率最高，估计将到达9%，高于环球及亚洲年均复合拉长率(6%、7%)，中国养分健壮消费品商场远景较为笑观。

　　2、公司所处大健壮行业。据钻探陈说剖析，2023年中国大健壮家产领域约为13.5万亿元，比2022年的12.7万亿元拉长约6.3%，异日几年预测有5%-7%的拉长率；遵照欧睿数据，2022年环球养分健壮食物零售领域为1768亿美元，过去三年的年均复合拉长率为6%，估计异日三年的年均复合拉长率将赶过6%，到2025年环球领域将到达2144亿美元。美国、中国及欧洲为环球养分健壮食物要紧商场，新兴商场如东南亚等区域也慢慢崭露头角。

　　跟着国内老龄化率慢慢提升，医养办事商场的受闭心度慢慢提拔，刚性客户及多方针需求客户的数目也逐年增长，商场竞赛也愈加激烈。个中加倍对或许供给特征临床照护办事及专科医疗办事的机构更为青睐。中国当局对健壮收拾行业的成长予以了踊跃的援帮和策略搀扶，为行业的疾捷成长供给了优秀的境遇。《“健壮中国2030”筹划原则》鲜明提出防备为主，闭口前移，这为健壮收拾的成长奠定根本，正在此之后，聪颖养老、住户健壮素养等方面的策略频发，健壮收拾行业希望迎来更大的成长时机，“养、护、健、医”一体化成为从此养老家产成长的势必之途。正在慢慢细瓦解的商场新境遇下，公司将考试性开辟新商场，供给新办事，以餍足分歧客户的需求。

　　陈说期内，公司的要紧营业为保健品、保健食物和保健品原料的研发、临盆、发售，以及暮年医疗照顾机构的运营及收拾。

　　（1）保健品要紧是以肠道微生造剂益生菌和中草药植物提取物为重点，拓荒拥有革新肠道菌群失调、巩固免疫力、抗疲顿、抗氧化、医治血脂、医治血糖、对化学性肝毁伤有必然袒护功用等多种成效的系列产物，从分歧角度餍足分歧人群的健壮需求。如：昂立多国胶囊、昂立一号口服液、昂立1号益生菌颗粒、昂立山药葛根口服液（原昂立天益口服液）等。以及炊事养分增加剂，如：高乳钙品味片、破壁灵芝孢子粉、美国自然元进口乳清卵白粉系列等。

　　（2）保健食物囊括依托公司静心于30年的益生菌重点科技拓荒的昂立超等系列益生菌粉、昂立本籍益生菌粉，凭借摩登人士饮食机闭和养分需求拓荒的卵白粉系列及地道滋养系列，如西洋参片、燕窝饮品、阿胶系列等。

　　（3）保健品原料方面要紧从事自然植物提取物的钻探、临盆和发售，产物利用于保健品、食物饮料、药品和化妆品等范畴，家产链漫衍极为通俗。有益生菌菌粉系列产物、菊花粉、茶叶茶氨酸、茶多酚、罗汉果提取物、银杏叶提取物、西洋参提取物、玫瑰花提取物、黄金粉和葛根粉等植物提取物。

　　（a）原辅质料、包装质料的采购形式根基相通。要紧囊括：造订采购方案、供应商评判与拣选（含比价)、合同收拾、验收、付款等症结。

　　公司产物临盆历程以营销部分输出的产物销量预测数据为凭借造订临盆方案，工场结构临盆或委托有天性的工场（事先通过评审后签定委托临盆合同）临盆。

　　2023年，公司对保健品终端产物板块的全体营业形式和线下职员举办了调治优化，合上了极少运营本钱高、销量低的线下商超、经销商等渠道，转型优化发售通途，加强新增经销商合营，褂讪客情，提拔办事。加大线上京东、天猫、拼多多、抖音以及有赞等自营店肆的营销力度。正在原料发售方面，公司要紧为企业客户供给其所需的保健品原料和处分计划，正在维持美国和欧洲商场连接拉长的同时，踊跃开辟澳新和东南亚商场

　　医养板块要紧营业为暮年医疗照顾机构的运营及收拾，囊括对公司旗下营利性病院、照顾院的运营，以及向非营利性病院、照顾院及养老院输出收拾研究办事。

　　公司自营营利性暮年医疗照顾机构共计6家，个中囊括照顾院、病院。核压办事为向暮年群体供给医疗、全愈、照顾、生计垂问及健壮收拾等办事。主买卖务收入囊括：医疗照顾收入、全愈理疗收入、药品试剂发售收入、生计垂问收入及餐饮炊事收入等；主买卖务本钱囊括：机构衡宇租赁用度、员工薪酬、药品试剂本钱、医疗照顾步骤装备、装点窜造及炊事本钱等。客户可通过所正在机构表地医疗保障支拨干系发作的医疗照顾用度，医疗保障支拨表的其他用度由客户私费支拨。

　　公司自营机构的筹办地方均为筹办租赁所得，通过与出租方签定历久租赁公约的办法历久锁定承租衡宇及房钱，并通过商定到期优先续租权等条目确保机构历久连接坚固运营。

　　公司有为非营利性暮年医疗照顾机构输出收拾研究办事的成熟阅历，可按合同商定收取收拾研究办事费。公司可通过向非营利机构委派无数理事及签定历久收拾研究办事公约等办法确保公司可能历久输出收拾研究办事，并获取历久坚固的收拾研究收益。公司可向前述非营利性机构供给品牌操纵许可、音讯体系操纵许可、财政收拾、内控、人力资源研究、商场推论、供应链收拾、装点窜造项目收拾、价格链剖析及危险收拾等办事，从而完造品牌、理念、收拾输出，促使非营利性机构提拔收拾服从和办事秤谌，提升客户满足度，及提拔社会效益。

　　公司原委三十余年的成长，正在益生菌筛选、症结手艺的研发及家产化方面积蓄了富厚的阅历，支配了益生菌重点手艺，益生菌菌株及其生物造备症结手艺是交大昂立的重点竞赛力。公司依托高新手艺企业研发平台，先后与上海交通大学、江南大学、中国食物发酵工业钻探院、上海瑞金病院等举办产学研合营，联结担当和实现国度“863”重心研发方案项目、国度农转资金项目、以及多项上海市科技方案项目。

　　目前，公司具有“昂立”、“昂立地道”等牌号。2023年荣获上海“专精特新”企业认定。成长数十年间，曾获取“中国著名牌号”、“中国保健品十大最具公信力品牌”、“上海市知名牌号”、“上海市名牌产物”等殊荣，拥有较强的性命力与著名度。同时，公司“Novanat”牌号也被国表里通俗承认快要20年，无形资产的重淀延续提拔了品牌价格。

　　公司拥有完满的质料体例，通过了FSSC22000、ISO9001、ISO22000、KOSHER、HALAL，SEDEX,雨林和cGMP等收拾体例和干系产物认证，原委十几年质料和食物安然收拾体例的运转，已日趋完好，员工的质料、安然认识进一步巩固，各项质料行径均能死守国度干系司法规则。正在公司员工的合伙全力下，公司产物德料坚固，产物安然性好，餍足了商场和顾客的需求，爱护了昂立品牌的光荣。公司曾获取“上海市质料金奖企业”，具有完好的质料管造和收拾体例。

　　公司作战了涵盖新产物拓荒各个症结的一站式办事体例，餍足了客户的多样化需求，加疾产物落地，提升客户满足度。同时，公司多年聚焦于暮年医疗照顾范畴，照顾床位数位居国内前线，公司正在该范畴拥有必然的领域上风和先发上风。

　　公司拥有一支阅历与才华俱佳的专业运营团队,创设了法式化运营体例,创修了庄重的质料管造法式及范例的办事流程，正在照顾办事质料方面拥有很好的社会美誉度和口碑。公司旗下机构的办事质料获取了白叟及眷属的充足承认，白叟满足度居高不下；医疗照顾办事秤谌亦取得了社会及干系当局部分的相信和赞赏。

　　公司具有隽拔的本钱管控才华，创修了运营本钱数据剖析体例，囊括公司、区域、机构三级负担剖析单元，按期对各机构的运营本钱数据举办同比、环比等机闭化剖析，实时创造运营本钱收拾中的不够，充足发掘本钱收拾潜力，全力维持本钱相对竞赛上风。

　　2023年，公司完成买卖总收入2.96亿元，归属于上市公司股东的净利润为-3,508万元，同比减亏92.96%。今年利润大幅减亏的道理要紧为2022年度公司大额计提了应收账款坏账打算及其他非滚动资产和无形资产减值打算，2023年度公司无大额减值计提。而2023年公司利润蚀本的要紧道理为公司积年通过收取研究收拾费的办法获取民非机构收益。2023年7月，部属各民非机构阔别来函片面排除收拾研究公约、拒绝支拨收拾费，公司无法连接获取来自于民非机构的筹办收益，导致2023年医养板块买卖利润大幅消重。

　　公司所处的大健壮行业正兴旺成长。国度和行业策略的援帮为益生菌和植物提取行业营造了优秀的成长境遇。工艺手艺革新才华延续提拔，行业竞赛境遇加疾向良性竞赛形势改变，龙头企业上风连接增添，行业影响力慢慢提拔，希望携带益生菌和植物提取行业走向更高质料的成长对象，而弱势企业会慢慢舍弃出局。

　　2013年至今，当局多方位出台策略范例，以开导养老办事行业的成长。诸多血本开头试水养老照顾行业，囊括房地产企业、保障企业、大型国企等，受造于暮年人的家庭养老见解、养老消费支拨见解以及实质支拨才华不够等道理，暮年人的养老消费需求无法有用足量开释，行业结余才华饱受非议。

　　目前我国的养老照顾办事行业处于开端成长阶段，行业聚会度分表低，商场空间分表大。跟着我国经济的连接成长，百姓生计日益充实，可左右收入日渐增加，加倍是陪同60后复活代暮年人（1960年今后出生）步入暮年，暮年人的有用支拨才华明显增长；同时国度亦出台策略如历久照护保障等有用巩固了白叟的消费支拨才华，白叟的养老消费有用需求必将进一步开释，养老照顾商场必将进一步增添。

　　呼应当局陈说中“鼎力保举摩登化家产体例作战，加疾成长新质临盆力”的呼吁，公司正在土地和劳动力等本钱上风不正在的状况下，将庄重管造本钱，删除不须要的开支，低落坏账危险，革新现金流，开源节俭，以重点手艺上风为切入点，加疾家产升级，以分歧化产物功效和产物德料驱动各项营业的成长，从粗到精，从多到好，“一带一起”提倡成长国表里新营销渠道，以客户为导向，提升客户满足度。正在益生菌产物方面将加大科研加入，全力成长更多可量产的菌种库。

　　同时，公司将鼎力成长药食同源的植物提取物。异日，药食同源产物将相投人们对保健摄生的需求，中国商场目前还处于初期阶段，潜力宏大。正在国度《健壮中国2030》政策“健壮家产将成为国度经济支柱家产”“对峙以防备为主，首倡健壮文雅生计办法”“对峙中西医并重，传承成长中医药奇迹”的首倡下，公司会研发和成长更多药食同源的植物提取物产物，融入这个疾速拉长的药食同源大家产。

　　稳步筹办并正在仍然成熟的区域商场寻求时机冲破成长是公司的全体政策对象。通过多个区域商场多年拓荒、筹办阅历的积蓄及政策践诺的验证，公司将提拔已运营机构入住率为根本，纵深长三角区域拓荒为时机，管造医疗危险及运营危险，提拔总体经买卖绩。

　　正在保健品终端产物方面，2024年公司将以线上发售为主，以经销商、大宗集采等形式为辅，富厚产物线，进一步拓展线上平台，提拔全体发售功绩。正在保健品原料方面，全力构开国际国内双轮回的成长式样，褂讪及增添现有商场，激活存量客户营业，深挖已有客户，扩展办事的广度与深度，巩固商场把控才华，打造“值得信托”的原料企业。

　　2024年，公司将连接通过多项手法踊跃删除表部晦气要素，囊括入住率增幅减缓、医疗耗材本钱上升等。正在医保策略调治的大境遇下，进一步提拔机构收拾秤谌、临床医疗手艺与照顾技艺秤谌，以提拔客户满足度为首任。重心闭心医保合规和医疗办事的内控收拾。正在部门机构内增设新的临床营业板块，为入住率饱和机构打算新的创收产物和渠道。

　　（1）策略危险：国度对付保健食物、成效炊事增加剂的囚禁日益巩固，非蓝帽产物正在传扬时面对诸多掣肘。公司将卖力钻探练习干系司法规则，范例内部收拾，确保公司从容应对行业境遇的变革。

　　（2）行业危险：面临年青群体的健壮需求，新品牌、新原料、新平台、新发售形式的延续闪现，对研发、临盆、品宣、发售的疾捷与柔性提出更高哀求。

　　（3）人才流失危险：跟着行业竞赛的加剧，公司面对人才被竞赛敌手挖角的危险，不妨会影响到公司的重点竞赛力，公司需提升团队及员工的凝集力和向心力，造订更有竞赛力的晋升机造和薪酬福利轨造。

　　（4）本钱压力：能源和人力本钱的攀升，公司的利润空间受到压缩。公司需提升本钱管造才华和运营服从。

　　（5）国际政局：正在联结国《交易和成长陈说》中，要紧经济体之间连接的交易危险地势，环球需求疲弱以及地缘政事不确定性的加剧已成为环球交易下行的多重危险，世贸结构给出2024年环球商品交易3.3%拉长率的预测。公司需实时调治出口发售政策。

　　（1）医保策略变更危险。公司旗下机构白叟医疗照顾费正在很大水准上依赖医保支拨和长照险支拨，策略变更将影响机构运营。

　　（3）筹办危险。上海仁杏健壮收拾有限公司部属民非机构于2023年7月6日来函，片面排除收拾研究公约、拒绝支拨收拾费，估计对民非机构后续筹办收拾权将难以完成，公司仍然委托讼师，就2019年的相干交往事宜，囊括但不限于合同成效，合同推行，资产评估，便宜输

　　送，司法负担，法令挽救等实质发展深化视察和论证，须要时，公司将诉诸干系法令圈套挽救，确实查办违法动作人的司法负担。