国度高度注重中医药家当发扬，连续出台了《“十四五”中医药发扬谋划》《“十四五”全民医疗保证谋划》《中医药兴盛发扬宏大工程践诺计划》等多项支撑中医药发扬的策略，中医药家当迎来新的发扬机会。正在非处方中药规模（OTC），跟着主销渠道的比赛加剧，品牌成为零售终端比赛的壁垒，熟行业鸠集度进一步擢升的靠山下，品牌代价日益突显，非处方中药头部品牌希望步入高质地发扬的轨道。正在处方中药规模，国度肆意支撑中医药传承立异，目前的中成药集采轨造和基药目次安排等步伐均有益于中药种类入院扩展，进一步擢升墟市据有率。跟着我国中药评审审批轨造的无间健康和完整，中药立异药迎来发扬良机。大强壮家当正在生齿老龄化加深叠加百姓强壮认识醒悟、社会强壮需求增多、技能立异和深化医疗改进等靠山下，行业潜力加快开释。医药板块正在上述社会强壮需求增多及策略预期向好的刺激下流露优良的发扬势头。

　　2023 年，面临经济下行压力加大，消费合系行业增速放缓，消费者加倍趋于理性。中药材价值上涨进一步压缩了药品坐蓐企业的利润空间。电商渠道与古代线下渠道比赛体例进一步加剧了墟市比赛。加之医药带量采购鸿沟一连放大，药品审评编造无间健康与优化，国度医保药品目次安排常态化等行业策略变更及其他表部境况等成分的影响，导致中医药行业也面对诸多挑衅。

　　医药行业与其他行业比拟，联系国计民生，药品消费支拨与国民经济发扬水准、百姓生计质地存正在较强的合系性，行业周期性特点不彰着。跟着生齿老龄化的加快、国民收入水准的进步及强壮认识的巩固，住民对医药产物的需求将激动医药行业异日一连发扬。

　　公司所处的行业为医药成立业。公司永远努力于医药大强壮规模的拓展深耕，产物涵盖中药、化药、保健食物三大板块。品牌与种类上风超越，是湖南省要紧的医药企业之一。公司具有国度级绿色工场及国内当先水准的智能成立坐蓐线和检修检测设置。公司独家中药大种类“古汉摄生精”，源自长沙马王堆汉墓古方《摄生方》，为应用中药新颖化技能坐蓐的纯中药造剂，因其奇特配方，曾被评为国度秘籍技能种类和国度中药维持种类，古汉摄生精相连多年进入湖南药品零售墟市TOP10种类榜，产物德地被用户高度承认，创办了优良的墟市口碑；公司“古汉”字号为中国出名字号，“古汉”品牌为“中华老字号”，正在中药规模有较高的出名度。源委三十多年的发扬，正在湖南省内墟市获得了优良的功绩和墟市据有率，近年来公司正正在极力拓展和造就天下墟市。

　　公司要紧产物分为补益摄生类、心脑血管类、儿童养分类、伤风类、清热解毒类等处方及非处方药品，具有药种类类140多个，种种专利30多项。具有古汉摄生精、丹枣口服液、丹黄颗粒、养心定悸颗粒、消糖灵片等7个独家种类；国度685基药益心舒片；国度医保产物心脑康胶囊、抗骨增生片、通合腾片等种类；原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药造剂，30多个种类的药食同源大强壮食物和保健食物。此中，独家中药大种类“古汉摄生精”，是依照长沙马王堆汉墓出土的竹简医书《摄生方》，精选隧道中药材，应用新颖科技研造而成的纯中药造剂，拥有医治兼保健功效的“准”字号药品，要紧效率为补气、滋肾、益精，其造造技能被入选湖南省非物质文明遗产代表性名录。血汗管类产物“益心舒片”源泉于中医经典名方生脉散，要紧效率为益气复脉，活血化瘀，养阴生津。

　　为确保坐蓐规划事业寻常举办，采购部分苛刻根据采购轨造管造央求拣选采购格式。公司大宗物资、包装资料和药材要紧以招投标及询价比选采购格式举办采购。

　　依照墟市需求、公司出售情景、坐蓐技能、安静库存等成分归纳思量拟定坐蓐计算，按坐蓐计算构造坐蓐。通盘产物均苛刻根据《中华百姓共和国药典》《药品坐蓐质地管造典型》规范央乞降产物工艺规程坐蓐，确保产物德地。

　　（1）代劳经销形式：依照分别产物的墟市属性和需求，通过拣选有较强资金气力和营销汇集遮盖和动销技能的经销商行动代劳商，以省级代劳或天下代劳形式团结，竣工墟市拓展和营销汇集兴办。经销形式有帮于公司急速拓展墟市，修建巩固的营销汇集，擢升品牌代价。

　　（2）直供、控销、直营形式：对大、中型连锁机构接纳直供出售，连锁只对其自有编造终端供货，不得对任何贸易公司及编造表终端供货出售。对未直供的中幼连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商举办管造，苛控物品进出流向。医保产物要紧釆用直营格式，以病院出售为终端。

　　公司管造层紧紧缠绕大强壮家当发扬政策，无间加紧渠道兴办，丰裕产物布局，聚焦要点板块和症结合键；安排企业内部构造布局，加紧内部管造，优化管造流程；加紧员工提拔，一共擢升管造技能与专业素养；加强本钱用度操纵，极力低重原资料价值上涨的压力；安排墟市运营形式，修建多元化营销编造，全渠道多品类齐绽放；踊跃贯彻落实各项规划计算，切实控造行业发扬机缘，力求公司一连发扬。

　　公司是湖南省要紧的中药企业之一，产物古汉摄生精源自马王堆汉墓《摄生方》，是马王堆医学新颖化利用的成就之一。因为优良的疗效、奇特的配方和造造技能，古汉摄生精热销近40年，被列入湖南省非物质文明遗产名录。公司产物和技能气力及供职质地获得墟市及客户的高度承认，“古汉”品牌创办了较好的墟市口碑，被评为“中华老字号”，通过无间完整品牌管造机造，擢升品牌代价，加快公司正在新零售、电商行业的组织，努力促进新产物、新墟市拓展。

　　公司以加强科技立异激动企业高质地发扬。中药公司筑有省级企业技能核心、湖南省中药液体系剂工程技能核心等研发平台，通过自帮研发和团结开荒等多种格式无间提拔和擢升公司的技能立异技能和科研水准。周旋走产学研相勾结的立异发扬道途，依托湖南省中药液体系剂工程技能查究核心等3个省级科研平台，加紧与清华大学、湖南中医药大学、湖南省药品检修查究院等科研院所的技能换取与团结，展开古汉摄生精等中药上风种类质地规范擢升、药效物质根基与用意机造、临床循证医学等查究，共筑共享科研立异平台。近年来，公司缠绕中药液体系剂新药开荒、造剂症结技能与质地操纵、造剂主动化等展开项目50余项，此中接受国度级项目1个，省级项目10余项。获评国度火把计算家当化演示项目践诺单元、湖南省科技提高二、三等奖、湖南中医药科技提高二等奖、衡阳市市长质地奖、湖南省省长质地奖等多个奖项。广东先通公司为广东省高新技能企业、专精特新中幼型企业、中山市工程技能查究核心。

　　公司具有周详的质地管造编造，以《药品坐蓐质地管造典型》（GMP）为基准，创造了苛刻的《产物德地管造轨造》《产物德地领会轨造》《三级质地稽核细则》《产物、物料、坐蓐进程监控规范》《过错管造规程》等质地管造轨造和内控轨造，对原资料购进、坐蓐进程、产物放行、墟市反应等各个合键都举办了苛刻操纵。对产物坐蓐进程中质地举办苛刻拘押，确保了产物连续以还巩固的质地。

　　公司鸠集了一批拥有丰裕履历和较高技能水准的研发部队，中心管造团队长年从事医药坐蓐、出售和投资合系行业的管造事业，正在公司营业运营和财政管造规模具有丰裕的履历，对行业的发扬有着深入的相识。公司将进一步创造、健康公司长效勉励机造，吸引和留住良善人才，足够调动公司中心团队的踊跃性，有用擢升中心团队固结力和企业中心比赛力。

　　申诉期内，公司竣工贸易收入404,647,908.22元，较上年同期增加15.44%；竣工归属于上市公司股东的净利润25,246,778.76元，较上年同期增加39.41%，归属于上市公司股东的扣除至极常性损益的净利润-4,650,453.75元，较上年同期低落。归属于上市公司股东的净利润比上年同期增加要紧源于至极常性损益，要紧蕴涵：公司确认因大家根基办法兴办被当局占用土地抵偿收益、子公司广东先通药业有限公司原股东未完毕功绩应允需向公司支拨抵偿、确认当局补帮收益酿成的至极常性损益增多等。申诉期内，公司要紧事业如下：

　　为适当家当与墟市变更，勾结公司发扬政策、文明理念与管造央求，公司对集团性能部分筑树举办了优化安排和投资设立营销子公司，无间擢升集团公司的集体管造水准，加强与各单元的妥协、拘押、供职及资源共享，竣工总部与手下机构的营业管造协调，加紧危急管控与合规运作，管理管造事业中的题目与微弱点，擢升事业功用；加紧公司营销事业的联合谋划管造，激动表里部资源梳理整合，开荒新的营业资源及营业渠道，放大出售区域鸿沟，极力竣工公司产物出售拓展倾向，帮力公司政策发扬与家当倾向的竣工，竣工集团总体代价最大化。

　　面临纷乱的经济和墟市场合，营销公司紧跟集团政策发扬对象，无间加紧渠道兴办，丰裕产物布局，聚焦要点版块和症结合键，正在营业组织、品牌攻坚、墟市拓展、营销立异等方面获得新的打破。申诉期内，完毕省内出售贸易编造的组织和优化，进一步坚固全渠道多品类上风，扩展幼种类的墟市影响力，进一步加快电商板块组织，紧抓电商发扬契机，强根源、补短板，更好地满意消费者多样化需求；整合渠道资源，终端兴办提质升级，宣销联动多措并举，以墟市导向、消费者造就为中心，聚焦消费者需求，鸠集气力做好终端动销和消费者造就事业，独创中心促销行为形式，依照地域特点展开多元化宣销行为，运用中心门店、社群版块公域流量，造就潜正在消费群体；通过“重塑产物+学术赋能”双轮驱动，激动品牌兴办，多维度擢升品牌代价，进一步擢升墟市据有率。

　　无间完整安静负担管造编造、落实主体负担和加紧安静管控步伐，展开常态化安静排查和题目整饬；一连深化质地合规管控，修建数字化质地合规管造编造，完整车间质地管控编造和赏罚机造，深化展开药品坐蓐质地安静危急隐患自查自纠，拟定药品安静应急预案，全方位保证药品德地。因本钱涌入、绝顶气候等多方面成分变成中药原资料一连普涨，面临一连增多的本钱压力，公司通过政策性采购储藏，拟定症结药材物资政策采购计算，提前采储个人药材，避开药材分表普涨暴涨行情，节俭药材采购本钱；原辅包材采购通过引进新供应商、正在包材原料低迷期签署年度合同鸠集采购等步伐，节俭采购本钱；以及通过蒸汽冷凝水接管等精益化坐蓐、技能改造、加强稽核多措并举，有用竣工降本增效倾向。

　　申诉期内，公司一连促进要点团结项目及科研平台兴办。与省药检院协同申报古汉摄生精和摄生定悸颗粒国度药典规范擢升项目已获药监委立项。同湖南中医药大学、湖南省中医药查究院团结2个临床查究项目。一连促进工艺技能厘正，告捷立项省级“中药液体系剂区域技能立异核心”。展开人为栽培淫羊藿质地评判查究和病院造剂工艺技能查究，踊跃拓展中药材种植和种苗造就项目，组织上游家当链，加快促进大强壮产物开荒与团结，与南岳寿岳乡“六合寿岳”黄精家当团结，开荒了代用茶、饮料类、糕点类料等六大类型40余款新产物。

　　立异人才选育培训机造，一共促进人才工程。拟定一系列人才提拔勉励机造，将人才提拔纳入高管绩效稽核目标；立异薪酬机造，创造管造、技能、身手三个晋职晋级通道，修建跨部分协同攻合科研形式及揭榜挂帅项目承担人领衔形式，多角度引颈、提拔、磨炼立异型人才梯队。科研人才3人别离获评省拔尖人才、荷尖人才、最美药师，2人别离获评市优越工程师，市幼荷人才；人才引、育、培成果明显。

　　为竣工公司的一连发扬，公司将聚焦主业、安身湖南、辐射天下墟市，传承英华，守正立异，践诺“以品牌中成药为主体，以特点原料药和强壮消费品为两翼”的政策谋划；紧紧捉住“大强壮”家当的发扬机会，加快企业家当升级和墟市拓展，整合营销资源，修建“资源整合，协同互通”的共享发扬形式，逐渐酿玉成渠道出售形式的规划架构；踊跃拥抱新兴业态、新平台，立异事业思绪，进步经济运转质地；加强比赛认识和危急防备，正在大强壮规模举办专业化、全家当链的规划，确保公司平端庄康发扬；以墟市为导向，深化改进，立异管造思绪，优化公司管辖布局，擢升企业中心比赛力，完整赏罚稽核机造，足够激励员工的踊跃性和创建力，使公司成为中医药新颖化家当的中心气力。

　　2024年，为完毕公司确定的政策倾向，公司将进一步加大正在“大强壮”家当的组织，延长正在“大强壮”规模家当链，加无间强内部管造，通过加强坐蓐进程管控，促进精致化管造，加快公司智能成立、绿色成立转型升级，低重产物本钱，加紧品牌传布扩展力度与营销编造及营销部队兴办，向出售汇集、品牌出名度和美誉度天下化迈进。

　　进一步擢升公司科学化管造水准，勾结公司构造架构和内控管造央求，适当公司“幼总部、强一线”管造形式，无间加强拘押供职性能，修订完整公司内部轨造、流程、职责、营业授权表等，加快公司音信化兴办，擢升公司办公音信化水平，竣工总部结构从管造型机构向供职型机构更动，鞭策管造与坐蓐的有机协调。一连立异和完整品牌管造机造，加紧品牌正在数字营销和社交媒体中的应用，巩固品牌的社会影响力和公信力。加紧已投项目标投后管造与资源整合，无间加大大强壮产物开荒立异营业。加强公司内部危急操纵，加紧平素手脚风控，超越要点事项风控。编造、完整人才库兴任职业践诺计划，做好规划管造人才及其他专题培训事业，优化绩效稽核主张，完整绩效管造。

　　加强坐蓐进程管控，以编造音信化数据领会为根基，促进数字化管造，竣工降本增效。推广现场管造，苛刻质地进程操纵，通过音信化管控典型质地操纵编造，依托科研工艺技能一连立异厘正产物德地，低重质地危急，优化质地培训评判、稽核编造，一连展开质地突发情状应急训练。正在保障产物德地的条件下，苛控原辅包材及种种用度开支，确保管造用度、坐蓐本钱操纵正在年度稽核倾向内。立异薪酬分派机造，策动岗亭立异，擢升技能装置水准，进步坐蓐功用。无间自研开荒切合企业实质的性子化工业APP和软件编造，完整企业数字音信化编造，促进公司智能成立、绿色成立转型升级，竣工劳动坐蓐率增加，产值能耗低落。一连深化安静坐蓐，加强安静培训，促进设置维保改进，展开安静评判、危急评估，落实隐患整改。

　　立异墟市开荒形式、加快全域墟市组织,对省内墟市主销区以打造黄金单品为主，微弱区域实行梯次开荒，有序促进，由区域性品牌向天下性品牌迈进，省表墟市采用区域招商、天下总代形式，累积个人上风，尽速放大区域出售，同时，踊跃探求新的营销形式，借帮新零售赋能，打造新赛道。丰裕品类布局，一连拓宽产物线，正在现有产物根基上，加紧新品造就，逐渐竣工多品类产物线组织。整合集团旗下产物及营业团队，加强管造擢升效力，酿成以医疗、OTC、第三终端、大强壮板块协同发扬为主，向医药畅达和医疗供职营业延长的归纳性营销平台，从高度聚焦OTC单品出售区域墟市，发扬成为品类多元化，涵盖线下分销、线上零售、招商代劳全渠道出售形式的规划架构。无间加紧内部管造，健康和完整种种营销人才的引进、培训机造，真切功绩考评倾向，以功绩为导向，优化绩效稽核，打造一支能受苦、懂技能、会管造、敢立异的营销团队。

　　依托开拓药业大强壮家当查究院，要点正在中药工艺查究、临床代价查究，病院造剂三大对象打破，创筑省级中试基地等省级科研立异平台和科研供职平台，为企业发扬蓄能。新增药品工艺与质地立项项目，打破工艺技能厘正瓶颈，帮推产物德地升级。加紧临床代价查究产学研团结，无间展开上风种类上市后评判、新增效率临床代价查究。缠绕新产物、药品工艺技能厘正、新包装安排等加大学问产权参加。展开药材种苗造就和种植技能项目查究，拓展对表科研供职营业，擢升科研团队技能技能。踊跃营造科研立异优良生态境况，探求技能、墟市、产物相协调的科技墟市勾结新形式，鞭策技能、音信、人才、科研办法等资源因素整合，创造起斗劲好的科研构造和管造形式。

　　公司对主导产物依赖较高，“古汉摄生精”系列产物正在坐蓐出售中占比重较大。跟着国度医疗体系改进无间深化促进，受医药行业策略，墟市震撼及公司产物出售、质地等成分的影响，危急鸠集度高。

　　应对步伐：公司无间支柱古汉摄生精墟市的巩固和增加，加大省表墟市参加和扩展力度，立异出售形式，苛刻拘押产物德地；加大新产物研发参加，安排优化产物布局，加快公司家当链的延长，踊跃组织大强壮食物、中医馆、工业旅游等医药摄坐蓐业链。

　　公司坐蓐所需的要紧原资料为中药材，因为中药材多为天然孕育、时令搜罗，产地分散拥有彰着的区域性，天然灾难、经济动荡、墟市供求联系等多成分变更影响原资料的供应，其价值存正在震撼的或者，导致本公司产物本钱爆发变更，从而必定水平上影响公司寻常赢余水准。

　　应对步伐：为合理操纵本钱，公司一方面加紧墟市价值监控及领会，通过产地调研等本领，加紧对墟市情景的掌控与预测，合理摆设库存及采购周期，对要点原辅料，踊跃展开政策储藏采购，低重采购本钱。另一方面，公司踊跃推广本钱管造，加紧坐蓐谋划，通过内部资源整合，搭筑大宗原资料采购平台，竣工个人原辅资料及包装资料鸠集采购；通过进步坐蓐预测切实性，优化资源，以低重家当链集体本钱。

　　公司因收购广东先通酿成商誉，跟着墟市境况及策略境况无间变更，其墟市潜力、潜正在代价和赢余技能或者与公司预期产生过错。借使广东先通异日规划情状产生震撼，则或者存正在商誉减值的危急，从而对公司当期损益变成倒霉影响。

　　应对步伐：公司将进一步加紧对被收购公司的管控，创造完整被收购公司规划管造轨造，放大营业周围，操纵本钱用度，擢升效益及赢余技能，足够地运用上市公司资源，阐明与广东先通的协同性，竣工预期回报。

　　公司全资子公司衡阳造药公司要紧从事西药造剂产物坐蓐和出售，受困于产物布局老化，产销价值倒挂，西药造剂坐蓐线已停产、职员仔肩过重等成分影响处于耗费状况。

　　应对步伐：加快产物布局安排速率，踊跃促进墟市远景好的化学原料药和医药中央体项目兴办，极力造就新的利润增加点，擢升企业赢余技能。同时，对现有存量资产举办有用途置，加紧公司管辖，优化构造布局，合理兼顾摆设人力资源，调发动工的踊跃性，多项步伐并举帮力造药公司走出逆境。